Зачем нужна аналитика Вайлдберриз и какие показатели считать?
Популярная торговая площадка Wildberries за последние несколько лет показывает очень хорошую динамику – рост выручки, количества действующих продавцов и так далее.
К тому же, маркетплейс предоставляет своим бизнес-партнёрам специальные аналитические инструменты, с помощью которых они могут оценить текущие финансовые результаты и оптимизировать свою коммерческую деятельность в целом. В этой статье рассмотрим показатели, которые рекомендуется анализировать при оценке деятельности бизнеса.
Зачем нужна аналитика на Wildberries?
Ведение бизнеса на торговых площадках без использования аналитики вполне можно сравнить с прыжком с большой высоты в незнакомый водоём: можно прочувствовать адреналин и насладиться экстримом, а можно получить травму.
Аналогичная ситуация и с бизнесом: существует вероятность получения прибыли, но не исключается возможность возникновения серьёзных убытков.
Цель аналитики на маркетплейсе Wildberries – своевременно скорректировать продажи на основании полученной информации. Для её достижения необходимо грамотно использовать данные по нескольким бизнес-процессам:
- Общее число заказов за отчётный период и изменения в их динамике;
- Доля бренда в общем объёме продаж на торговой площадке;
- Движение продукции;
- Остатки товаров на складах;
- Расходы на логистические операции и оплату установленных комиссий;
- Процент возврата продукции;
- Расчёт окончательной величины прибыли.
В конечном счёте, аналитика продаж на Wildberries должна представлять собой эффективный инструмент, направленный на оценку установленных гипотез, экономию времени на организацию бизнес-процессов, уменьшение существующего объёма издержек и увеличение объёма продаж.
В некоторых случаях для анализа данных рекомендуется использовать внешний сервис – это специальная программа для аналитики Вайлдберриз, которая предлагает еще больше полезных инструментов.
Показатели, которые необходимо обязательно анализировать для увеличения продаж и оптимизации бизнес-процессов
Любой предприниматель, который анализирует свою коммерческую деятельность на Wildberries, должен в обязательном порядке рассчитать эти базовые показатели:
- Объём выручки. Анализ продаж магазина за конкретный временной промежуток, по регионам и брендам позволяет определить динамику заказов и, тем самым, оптимизировать действующую стратегию продаж.
- Издержки. Для того чтобы рассчитать рентабельность того или иного коммерческого мероприятия, необходимо учитывать все виды затрат, начиная от товарных и заканчивая логистическими.
- Величина чистой прибыли. Формула расчёта этого экономического показателя достаточно проста: из общего объёма прибыли вычитается величина всех издержек.
- Коэффициент окупаемости инвестиций. В этом случае объём чистой прибыли делится на общую сумму вложенных средств, а после этого умножается на 100%.
- Процент возврата (не выкупа) продукции. Общую сумму заказов необходимо разделить на их разницу (то есть, сумму всех заказов за вычетом невыкупленных товаров) и умножить на 100%.
- Средняя оценка в отзывах. Отзывы и рейтинги оказывают непосредственное влияние на продажи и определяют качество товаров.
- Общая динамика продаж. Эксперты рекомендуют анализировать временной промежуток от трёх месяцев – с помощью полученных результатов можно выстроить прогнозы примерных продаж в будущем.
